全球最大的内容安全厂商SurfControl正在不动声色地打通中国市场的通路，它能将其全球市场的优势带入中国吗？
9月份的中国互联网大会再一次“确认”了中国第二大垃圾邮件制造国的地位；一些数据也在时刻提醒人们问题的严重性：“企业中有超过60%的互联网访问是与业务无关的，一个500名员工的企业每年因员工在与业务无关的网络上浏览损失325万元。”不过，相较于病毒的“突如其来并往往致命”，人们对网络上垃圾邮件和无关内容对工作效率的破坏性影响并不敏感，而这种“隐形”危害其实更为严重。
来自英国的SurfControl正是这方面的治理专家。根据IDC的相关报告，SurfControl已经多年在内容安全领域蝉联全球排名第一，世界500强中有70%的公司使用了SurfControl的产品。目前这家公司正“不动声色”的潜入中国市场，声称将把它的内容安全理念带入中国市场，将其全球优势在中国延伸。 突入中国市场
《互联网周刊》：您如何看待中国的信息安全市场？它与您在全球其他地方看到的有什么不同？
Steve Purdham(SurfControl全球总裁)：每一个访问互联网的人都会遇到黑客的攻击，都会遇到他不想要的内容，不论他是在中国、法国、英国还是澳大利亚，所以中国跟世界上的其他地方没有区别。中国的市场一直都在膨胀，而且增长速度还在加快，不论是全球的商务活动还是政府，任何一个地方都对信息安全有强烈的需求。
《互联网周刊》：SurfControl在中国采取什么样的销售模式？
Steve Purdham：我们在中国的销售将通过合作伙伴来进行，目前我们在中国已经有150家转销商和合作伙伴，分布在不同的地区和领域。我们将充分利用最近收购的美讯智在中国国内的基础。我们现在在中国有三个办公室，分布在北京、上海和深圳，这能让我们跟合作伙伴更紧密地结合在一起。
我们有独特的合作理念，可以归结为“Seed（播种），weed（除草），feed（喂养）”。播种就是一个寻找新合作伙伴的过程；喂养则代表当他们做得好的时候，我们会提供他们所需要的—从客户关系到技术支持，以帮助他们开拓市场，我们希望这些转销商有能力在技术上支持他自己的客户；除草则是要淘汰一些对双方都不利的合作伙伴。通过这个理念来促成双赢的局面。
《互联网周刊》：在信息安全领域，国内用户可能对赛门铁克、趋势科技等厂商更加熟悉。SurfControl如何与这些强大的对手竞争？
Steve Purdham：我们的优势是多方面的。第一，我们所专注的不仅仅是防病毒，这是刚刚提到的那两家厂商所关注的，我们关注互联网上非常丰富的内容。在内容过滤领域，我们可以寻找病毒、寻找垃圾邮件、寻找那些影响人们工作效率的内容，包括在工作时间中散播的笑话。IDC的数据显示，过去三年中SurfControl在内容安全领域一直都是市场排名第一。第二个优势体现在我们的投资策略上。我们大部分的竞争对手都是全球性的，但他们在中国没有采取跟我们一样的投资方式，不论是资金、技术还是人力，我们的投资都比较多。
《互联网周刊》：SurfControl收购美讯智美国分公司涉及到的金额是多少？SurfControl看重美讯智的是什么？
Steve Purdham：此次收购首付九百万美元，第二次付清五百万美元。收购美讯智主要出于两个方面的原因。第一，美讯智拥有非常高质量的防垃圾邮件技术，这些技术大部分都是在美讯智中国公司的基础上发展起来的，我们将利用它来建造一个更高水平的软件工具并会在全球范围发布。第二，我们把收购美讯智作为进入中国市场的途径，中国已经逐渐成为我们在全球最重要的市场之一。
我们将会在两个工程师队伍的协同下完成这个整合，把以往两个产品各自最好的部分整合到一个“盒子”里。我们于10月4日在全球发布（9月24日在中国发布）的新产品正是整合以后的第一个产品。到今年圣诞节的时候，我们会做出更多的整合，提供“一加一大于二”的产品。
复杂的产品整合策略
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