进入2006年以来，美国Fortinet（飞塔）公司中国区的业务不断上升。以下是详细报道。
一、加强高层管理，充实管理团队，增强团队精神。
Fortinet重视高层领导管理，亚太和中国区管理队伍不断得到充实。
Fortinet公司自2002年进入中国市场，四年多来业务不断增长，尤其在成立亚太总部以来发展势头迅猛。Fortinet亚太副总裁Hansen Chang (张韩生)先生在2005年10月上任以后，在香港建立了亚太总部。他凭着丰富的管理经验，使亚太地区的业务顺利开展。
6月底，Fortinet公司宣布，任命王平先生为Fortinet大中华区销售副总裁, 主管大中华渠道和OEM 业务工作。王平已于2006年7月3日起在北京办公室上任。王平先生是一位具有丰富经验、网络安全领域知名的资深管理人。他于2000年6月至2004年8月在NetScreen公司就职期间，创下了极为优秀和突出的业绩。作为首席代表，他于2000年中创建了NetScreen中国代表处，由于建立了正确的营销模式和具有竞争力的渠道政策，很好地发挥了合作伙伴的营销能力，使得产品知名度大大提高，很快进入了电信界高端和企业。Juniper并购NetScreen后，王平先生任中国总经理。
赵彦利先生自2005年9月任Fortinet亚太区产品总监，对亚太区的产品技术支持、项目设计和工程师培训等起着重要的指导作用。他原在NetScreen任技术总监，具有丰富的网络安全架构经验和对产品技术的深入了解。
今年1月份，毕岸先生出任中国区总经理。毕岸具有丰富的渠道营销经验，在中国制定合理的渠道政策，建立完善渠道架构，使业务快速稳步上升。一批富有技术实力和管理经验的骨干队伍也加盟Fortinet，更使公司业务如虎添翼，蒸蒸日上。Fortinet出现前所未有的活力和新气象。中国在今年第一和第二季度中取得了突出的营销业绩。
Fortinet公司于7月1日迁入朝阳区CBD新办公地点，与老合作伙伴继续保持联系，加强合作。Fortinet在中国的独资公司飞塔信息科技有限公司在上海成立了分公司，并在广州、西安设点联系业务。
二、完善分销渠道，加强代理制度，扩大业务范围。
Fortinet中国区得到总部和亚太区的重视和分销商的大力支持，在2006年每个季度都全面完成了公司下达的销售指标。Fortinet亚太区总裁张韩生先生于今年4月召开了亚太区合作伙伴大会。中国派出21人代表团到马来西亚参加大会，在会上分别做中国业务、产品竞争分析、市场开拓介绍等报告。中国有两家分销商获得了亚太区营销优秀奖。
Fortinet 的中国渠道建设日趋完善。合作是建立在相互理解和彼此信任基础之上的。从去年的几家重点合作伙伴，经过调整，现在无论在数量、规模、运作方式上都有了很大改进。现在正式签约的又增加了多家总代理，完善了二级分销制度，即分销商和代理商。6月20日Fortinet与神州数码签约后，神州数码作为重要合作伙伴，发挥多方位的支撑体系作用，包括项目集成、技术培训、售后服务等。在6月底至7月初之间，中国的渠道体系会全面完善二级渠道架构。最近渠道调整采取有效措施，包括，一、建立合理的分销体系，加强渠道建设，二、强化区域管理（华北，华东，华南，西北，西南），三、抓紧行业项目（能源，教育，电信， 金融），四、展开技术支持与培训，五、开拓市场推广宣传。
1
2
下一页>>
