主持人：请您简单介绍一下网康科技好吗？
袁沈钢：网康科技在美国做了大概7、8年的时间，一直想从自己的生涯规划有所突破。因为在美国大概一般的中国人最大的的发展也就是在工程师方面，出国之前我虽然是研究生毕业，但出国之前是在中科软件市场商务的经理，做市场销售的。到了美国之后我惟一能做的事情就是写代码、做产品，只能干工程师方面的工作，所以当发展7、8年之后对这个领域有所了解，学到国外先进的东西之后，我是在03年的时候看到美国在内容安全方面的市场起来了。看到它的快速发展觉得中国在这方面也有很大的需求，自己在这方面有很大的积累，这时候看到了风险投资，这时候既有机会，又有市场，开始决定回国创业。
主持人：您在美国93年看到内容安全的市场，当时相关的企业比较出名的有哪几家？他们做的怎么样呢？
袁沈钢：我对内容安全最直接的感受是在赛门铁克，02年我到赛门铁克之后发现赛门铁克在信息系统安全方面管的很严，员工一进入公司就要求你签署一些E－mail访问的安全规则，比如我喜欢下围棋，有时候上中国的围棋网站看一些他们下棋的情况，这样两天之后弹出一个页面告诉我说上班时间不要访问跟工作无关的网站，这是我头一次接触到的他们在互联网控制管理方面的工作。他们一般是统计前10名谁干了些什么，是有管理的因素。这个阶段我慢慢觉得挺有意思的，目前来说美国这个领域比较领先的是阿拉丁等等，我原来在的公司赛门铁克也是很不错的。这个领域每年大概会以35％的速度增长。
主持人：现在一直还是35％的增长吗？还是增长越来越快或者越来越慢？
袁沈钢：各个公司不一样，整体市场来说，做的比较好的公司，有的时候可能会出现40％的增长，有的公司可能出现20％的增长。总体来讲这个市场我认为大概是22％－55％的增长。这个市场启动即使在美国也是在98、99年开始启动的。最早是从网页过滤角度来说的，然后逐渐转化成应用层、流量层的管理。
主持人：也就是说，一开始其实是安全公司对自己内部的内容安全管理，然后发展出一个分支，管理各个公司的控制？
袁沈钢：不完全是这样，是看到市场的需求，看到需求之后，因为美国捕捉市场机会的能力比较强，一见到有市场需求立马有风险公司投入，然后迅速成长一些上市公司做这方面的事情。
主持人：最先进入中国市场的有哪几家？
袁沈钢：坦白说我不太清楚最先进入中国市场的有哪几家？实际上2003年的时候中国曾经有过一段时间大家讨论比较热烈的就是“绿色上网”。我觉得这个概念不错，但是它主要的问题是商业模式有问题。第二点，推动的厂商力量也不够，为什么说商业模式有问题呢？原来的商业模式是试图让电信都上这样的设备提供控制管理，电信通过这种增值服务向每个用户收10－15块钱的附加收费。但是当时的市场，包括目前对用户来说你让他一个月掏100多块钱，他觉得很多了，所以他不认可这种增值服务。另外，从法律角度来说，政府推动角度来说，包括参与的厂商推动力量来说还不足以推动这个市场启动这个事情。国外做法包括美国做法来看真正要想做好这市场，他们是通过几十亿、上百亿的资金投入到这里了，然后通过产品实验提炼出客户的需求，他们发现企业、政府、学校，有各种各样的需求，然后会发现真正的上帝是谁，是这些企业、是这些客户。我要告诉他们用了这些设备怎么保证你的安全，怎么提高劳动生产率了。是从最终用户角度出发的。
(T111)
