2006年10月26日，8844 CEO肖磊，就8844及其发展接受了我们的访谈。

时间：2006年10月26日 上午
地点：万柳亿城大厦

全程实录如下：

记者：	成立8844连邦巨资建的世界最大软件库，如何评测“最大”二字，有什么依据吗？
肖磊：	从几个方面说吧，第一方面最大，是用户群大。因为做软件，首先是用户群要非常庞大的，用户群是必需的，因为每一个用电脑和上网的人都离不开软件。再一个是平台大。我们在发布会的时候也说了，服务于软件产业链的三类用户，有软件用户，也就是每一个用软件的人，包括每一个用PC的人包括以后要用的手机平台，只要用软件的人都将是我们的客户。还有就是服务于软件厂商，在中国全算上达到了两万个，包括商业软件厂商和共享软件做的，在中国就已经达到了两万。还有我们的这些经销商，一个软件产业链有软件用户，软件经销商和软件厂商组成，我们的平台准确于服务于这三类用户，这种模式也是最大的。当前我们建了一个全国最大的软件库，涉及除了Windows的各个平台，这在中国目前来说也是最大的。我们跟连邦结合以后，是国内乃至世界上拥有线下体系最大的公司，2000多个经销商，20多个直营店面，这些数字可以体现“最大的来历”。这几点在国内是没有人比的，搬到世界上这样的软件数量、模式、用户数都是没有人比的。
记者：	国外有没有类似这种模式的？
肖磊：	准确的讲提出这种模式我们在世界上也是第一家提出的。但是大家也会问，比如说跟一些下载站有什么区别，跟国外有一家公司叫数据河有什么区别？分别解释一下，比如数据河公司是纳斯达克的上市公司，只做共享软件的代理销售，它一年的利润，去年应该是3.7亿美金，而且它只做共享软件。而我们要涵盖共享软件、商业软件以及免费软件等等，只要是软件我们都会覆盖。而且只是我们这个体系里针对共享软件的一小部分。 还有跟很多下载站有什么区别？我们认为解决这些用户的下载问题，不能从下载入手，准确的讲下载是人们获取软件的一个手段。买盗版或者说买正版都是获取手段，我们认为下载是获取手段的一部分，用户的软件行为分四步：第一是需求，什么软件能满足我的需求；第二是获取，从哪里能得到它；第三是使用，拿到它怎么去用；然后是分享。我们的8844体系是按照这四个行为链条设计的，而传统的下载网站的下载只是获取中的一个方式，我们是一个服务链。
记者：	您刚才提到美国的一个共享下载软件网站，他们的特色非常明显，非常易用，您网站在共享这块跟他们有没有可比性？
肖磊：	比如下载，咱们从网上下载一个软件，这是没有人对这个软件负责的，它有病毒，没有人对这个产品负责的。而连邦做这个事情的时候已经考虑到了这些问题，我们对使用这个软件的一切后果，比如说插件问题、病毒问题、后续的服务问题我们都是要负责的。
记者：	在内容的提供方面他们能提供哪几种呢？他们涵盖的内容你们也涵盖吗？
肖磊：	肯定涵盖的，但是我们涵盖的内容，打个比方，比如和新浪的下载频道有什么区别？我们采取S＋1万或者＋2万的策略。比如新浪有多少，那么作为共享软件我们都是可以拿过来的，我们只要保证他们是没有病毒、插件，是合法的那就可以了。连邦和中国的几千家软件厂商是有很深的合作关系的，这些电子发行的产品，未来只会有连邦才会用的，这些产品大概有两万或者三万款。这些是其它家不会得到的东西，是连邦的传统优势。
记者：	可不可以理解为连邦是属于垄断性的？把所有的软件都聚拢了？
肖磊：	我们肯定是先垄断，先让大家跟我合作，因为我们这边服务好。然后我再把内容分发出去，这些内容并不一定只在8844上出现，我们会指引那些做盗版的网站，不用做盗版，因为他们所关心的就是广告的收入，不关心软件从哪儿来，我们会把庞大的软件资源提供给他们，随便用，只要用我们的内容就好了，先跟我们在一起，然后我们在发散出去。我们是做内容，我们是内容提供商的模式。
记者：	咱们国内下载网站有些比较著名的，像天空、霏凡、天天等等，他们都很方便快捷，而且他们都在宣传自己提供的软件很干净，没有插件、病毒等等。他们本身已经很有优势了，已经很吸引用户了，那么8844根据什么会认为在“奉行3年免费政策”后仍能取得自己的既得利益？
肖磊：	您刚才所说的网站，看它的盈利模式主要就是广告。我是给他们的站点提供内容，比如说霏凡，他们做这个网站我们当时分析过，又得出人力、得出服务器资源、出带宽做这样一个网站，所得到的就是广告的收入。我们这边就可以解决他的这些问题，比如说我把我审核好的软件给你，给你这些介绍、下载地址，都是非常准确，能用的，你直接用就好了。我帮你节省人力成本、服务器成本，你挣你的广告费就好。
记者：	也就是说你们是做的范围比较大，不仅是用户，还要把网站也争取过来？
肖磊：	我们准确的讲是作为互联网最大的软件内容提供商存在的。当任何人想用软件内容的时候，比如做站也好，做光盘也好，我们都会无偿的提供。
记者：	那么在无偿之后如何收回自己的利润呢？
肖磊：	在线电子发行这种方式，是以共享的发行方式进行的，用户先试用，觉得好了可以买。
记者：	现在很多网站提供的软件都以免费为主，对于这些免费软件8844是否会无法获利？
肖磊：	不是无法获利，比如数据河吧，它在现在的这种情况下一年也能获利3.7亿美金。
记者：	那么如何应对国内提供的都是完全免费软件的问题？
肖磊：	需要解决这个问题还要建立在内容提供商基础上，当我们把正版的内容批量的分发到网上之后，盗版的内容会减少，慢慢正版的内容会增加。说白了就是挤盗版。
记者：	咱们2006年收购过“大蒜瓣”软件联盟，那么连邦软件打算如何利用这一新的资源？
肖磊：	对。准确的讲我们是收购了“大蒜瓣”这团队，因为当时他们做这个项目的时候我们就已经注意到了，觉得模式非常不错，我们也非常认可，跟他们不断的接触，把他们吸收过来，作为我们连邦软盟这个体系独立存在。它是我们的一个团队，单独负责一个项目。“大蒜瓣”是一个很好的资源，我们收购它的时候刚刚开始试运行，我们收购了以后经过一段时间的发展已经融合了一万两千余家的下载网站，这些网站已经使用我们的内容，进行软件方面的建站。
记者：	也就是8844是把他们的资源都吸收过来了？
肖磊：	对，包括整个团队。
记者：	咱们今天上午说过，要对这些软件进行加密，我记得早期使用StarForce（星之盾）进行加密的时候，这款俄罗斯软件经常是过一个月两个月就能遭到破解，对这种情况8844如何应对，将来的新版本会有什么改进？
肖磊：	首先加密方式我们不是完全的跟星之盾合作，我们一共提供了3种加密方式，除了星之盾，国外的还有索尼的一款加密，还有中国的网刃。之前星之盾太容易遭破解是因为它的光盘加密技术，而在线加密技术一直非常难被破解的。当时说台湾用一些光盘加密技术是可以被破解的，但是在线加密由于它不是存储在软件里，是存储在服务器上，拿到这个序列号再换一台电脑就不能再用了。
记者：	那么当用户的系统配置发生了改变，甚至重新购买了一台新电脑，那么是不是还要重花一次钱买序列号？
肖磊：	我们提供了几种授权方式，比如电脑坏了可以重新再领一个只不过有次数的限制。
记者：	8844提供的这几种加密方式是都给软件用上，还是有选择性的使用加密软件，对软件进行加密？
肖磊：	一般一个软件只能用一个加密方式，我们只是为作者提供了多样的选择性。
记者：	那么如果软件作者自己对自己的软件进行了反破解保护，那么对于这类软件8844是否会接受并放在网上供网友下载呢？
肖磊：	会接受。
记者：	如果这类的加密方式做的好的话，8844是否会采用？
肖磊：	这个倒不会。当前破解难就是破解方法不一样，我们把加密的权力留给用户、作者和软件厂商，他们自己可以选，我们可以根据我们的平台不同的方式来建议他们使用哪样的加密方式。
记者：	现在整个大环境来说对抵抗盗版，您在商业方面怎么考虑进一步扩大软件的销售体系？这方面以什么方式促进正版市场的发展呢？
肖磊：	当前像连邦早期的时候，通用软件卖的非常好，随着互联网的不断发展，这部分消费或者习惯已经全部转到了互联网上，但是连邦作为中国正版渠道的龙头。正版在很多人眼里就相当于连邦，随着互联网的发展我们连邦绝对不可能放弃互联网这条道路，因为大家现在的消费习惯已经改变了，我们就是想找不含插件，不含病毒的软件。如果买的时候我相信连邦在互联网上把这个品牌建立起来还是会去连邦买。因为这是连邦做了12年的基础。现在做8844无非就是适应互联网大潮，现在市场切入的时期我们认为刚刚好。早几年可能做不起来，晚几年可能消费习惯已经成熟，我们认为现在刚刚好。属于8844和连邦是互相互动，线上线下完美结合的体系。连邦最强大的还是在线下，8844在线上把它做到最大，并且可以很好的互动结合起来。 我们会结合连邦这么多加盟店走电子商务这条路，以电子商务为手段带领他们做服务。比如说真想买正版软件的时候，很远也不知道哪儿有连邦，连邦有很多直营店，可以就近，直接去或者让他给你送过来都是可以的。
记者：	如果这个软件卖的比较好，肯定下载量各方面都比较大，你们和厂商作者之间怎么保护他们的权力？这个软件下载了多少作者并不知道？
肖磊：	这块也显示了连邦的优势，其实就是品牌。因为连邦做这个事情不可能处于一个投机商的形态来做，连邦自己绝对不会做砸了。技术手段要透明化，我们给软件作者提供，一是我们会提供他三年免费，三年在我们这儿卖软件，通过网上是白卖，我绝对不会不让他知道他的软件下载量是多少，从哪儿下载的，相反我们这些数据会实时的提供给他。他可以看到我的软件从哪儿下载的，从哪个专卖店买的，这些数据都是公开的。
记者：	8844的盈利模式的方面除了您提到的还有什么呢？
肖磊：	最主要的还是软件销售。还是在线销售，因为连邦至始至终挣的都是这个钱。其次因为做网站有一些附属的方式，比如最传统的就是广告，未来我们会提供交易和租用的费用。
记者：	您预计多长时间会盈利呢？
肖磊：	我预计得两年以内。因为当前8844是产品向运营过渡的阶段。
记者：	8844会做自己开发软件吗？
肖磊：	8844不会自己做软件，但是会跟其他的合作，比如OEM这种方式。
记者：	8844是否会和软件厂商合作进行软件定制？
肖磊：	8844初期不会采取，可能以后体系足够庞大了才会采取OEM或者定制的方式。
记者：	包括上次开会也是您比较高调的誓言中国正版率三年提高三倍，这个有没有什么根据？是如何得出来的？
肖磊：	按照中国政府的数字是14％，为什么这样做呢？我们看了两个方面。连邦在零售软件的渠道占领上大概是30％，它今年同期的销售额，比如上个月是去年的三倍，也就是正版软件市场占有率确实是在稳步的提升。第二，我们咨询了几家企业并且进行了研究，一个企业它去年卖盒装产品，一年卖一个亿人民币，但是它去年一年卖在线发行的这种产品，是1000万人民币。这是打个比方，但是在今年只用了两个季度，网上这块就已经达到了3000万的级别。传统每年是绝对超过100％的增长率的，拿连邦的传统来讲也是每年在增长一倍。这还是近期短期的数据，未来两年还会突破这个数据。我们跟连邦在一起一个在线上，一个做线下，我们非常有信心把正版的普及率提高上去。
记者：	在增长这部分是个人用户还是企业用户，什么样的软件比较多？应该有这样的分析吧？
肖磊：	分开说吧，首先是中小企业，一个是政府号召，发了个文号召中小合资企业政府使用正版软件。今年六部委下了这文以后可以明显的看到市场的反应。拿连邦的数据来看，现在连邦线下做的一大半都是企业，增长的非常快。有很多国际的巨头，像微软、甲骨文这样的公司，基于网络的在线销售它的增长也是非常快的。
记者：	主要是中小企业？
肖磊：	一个是中小企业，一个是个人企业。
记者：	数据方便透露吗？中小企业主要哪部分软件需求增长较快？
肖磊：	中小企业主要是操作系统。
记者：	中小企业也是增长，但是它增长的速度和个人用户增长速度比较怎么样？
肖磊：	准确的讲比个人用户增长的快，而且是非常快的。个人的增长是比较缓慢的，是根据整个社会来看的。因为整个社会就是盗版，是需要有人改变的。
记者：	这块也包括你们连邦和趋势科技合作主要针对企业，是么？
肖磊：	中小企业和个人都有。
记者：	8844是否会有这样趋势，就是你们会不会在以后的产品销售和方式上，有没有什么策略的调整？比如企业用户增长很快，是不是会侧重这块？因为你们现在主要打的宗旨还是正版，在我看来，如果企业增长非常快的话，会不会考虑有一个这样的策略软件？
肖磊：	策略软件正在进行当前是以企业软件为主体，作为互联网我们不是偏向企业软件。只是说会促动企业软件的发展，但是企业软件购买的方式大家也知道，一套Windows基于网络买大家肯定会犹豫，我们会是跟线下结合影响人们到网上的连邦买去。我们是把习惯的支付引导到互联网上，这是一个交叉的体系，不是说抛弃哪块，主做哪块。
记者：	因为你们站的高度比较高，宏观的角度为中国正版软件事业发展的，我想问一下，如果要是发展的比较好了，会不会参加一些反盗版的公益事业？
肖磊：	其实已经参加了，包括中国共享软件联盟、中国商业软件联盟，都有联盟的影子，已经参加了。
记者：	咱们这个因为是有在线的互动，比如操作系统在线购买的话，和在线下商店购买价格上有什么差别？
肖磊：	操作系统比如说Windows决策权不在中国，在美国。而且由于操作系统特殊性，美国微软总部不便于在这儿发行，但是其它的软件是可以的。
记者：	在网上买会不会有优惠？
肖磊：	准确的讲一般都会有优惠，优惠范围是在10％左右。这是我们跟厂商商量的，我们会跟厂商协商，但是网上肯定会比传统的盒装便宜。
记者：	是不是可以理解连邦作为线下的，可以省去很多其他费？
肖磊：	我们8844倡导本地化服务，本地送货、拿货，或者有上门服务。
记者：	8844要想确认自己发售的软件是没有病毒的，大概投入哪些技术手段，是跟哪些安全厂商合作，还是本身就有什么相关的技术手段？
肖磊：	我们前一段时间公布了SGP，通用软件发布协议，这个协议里边已经响应控制源头方式来控制软件不含有插件和病毒。因为一个软件厂商和作者发布软件的时候软件是干净的，但是像木子版的QQ，是拿过来解压缩、反编译以后再推出一个版本可能就涵盖了插件。我们可以让腾讯使用这个协议，比如我这儿发布的这个东西是最原始，我们推这个协议是开放的心态，各大下载网站，大家都可以从他那儿读原始的数据，从源头上控制病毒和插件的行为。 还有我们跟杀毒软件合作，比如跟趋势合作，所有软件的入口都是在趋势的防火墙底下，还有就是人工。人工会仔细的审核。
记者：	人工是指会有专门人员使用这款软件，来进行实际测试么？
肖磊：	对。在使用过程中发现有没有恶意的东西。
记者：	杀毒软件虽然功能再强大，但有可能趋势本身也有漏洞，或者病毒查不出来的？
肖磊：	现在跟我们合作的杀毒软件厂商有国内和国际上的多家，趋势只是其中一种。我们有跟赛门铁克、趋势、江民、瑞星和金山合作。我们是做一个品牌，审核是非常严谨的，要确保软件的安全。
记者：	选择和金山在杀毒方面合作是出于什么考虑？
肖磊：	因为金山是连邦非常老的合作伙伴。
记者：	是看中他们的杀毒能力吗？
肖磊：	金山的市场占有率还是比较高的。
记者：	也就是8844对金山本身的杀毒能力也是比较认可的？
肖磊：	对，市场占有率说明了企业的核心竞争力。
记者：	咱们有个在线支付是吧，是自己开发还是采用其他以有支付手段？
肖磊：	我们和几个第三方合作，比如支付宝、财付通，财付通是腾讯的。
记者：	是同时运行吗？
肖磊：	同时运行把选择的权力交给用户。
记者：	目前盗版现象你是怎么看呢？
肖磊：	盗版的猖狂有两个原因，第一个是价格原因，第二个是易用性的原因。现在大家认为用盗版比正版方便，这是问题的根本。消费的态度是可以改变的，不同的用户消费水平会对软件有不同的认识。像我们公司有很多这样的客户，比如做证券的，你给他盗版软件他不敢用，就得用正版的，必须得使用正版的。我们公司有很多这样的客户，我们先做这样的客户。是在易用性和价格上找到一个很好的比值，然后再推广这个行为。在易用性上我们会下很大的努力，在网上现在想买正版确实很难。人们觉得买了正版还得获得序列号，多麻烦，用盗版很方便，所以我们在软件使用方式上也在下狠功夫，想通过技术手段让使用正版比使用盗版还简单。 比如你的电脑重装了，你使用我们连邦提供的软件可以实时的恢复你以前所装的所有正版软件，并且都可以给你注册完毕，这就是很好的方式。价格上我们也会跟厂商采取很多方式，比如说租用，这是当前比较认可的一种方式。连邦的优势，可能杀毒你只买一款是10块钱一个月，你可能之后买十款杀毒软件才是10块钱，这是连邦的优势。
记者：	您认为在网上推广正版它的意义有哪些呢？
肖磊：	首先是让人们可以在网上使用正版。之前在网上一搜都是盗版。第二个属于社会考虑，政府确实在号召一些人复兴这个环节，但是没有企业和市场行为执行，我们站出来了，我觉得这是很有意义的。连邦作为一个做了12年的正版企业这时候站出来了，就是8844，这是有社会价值的。有政府的推动、有企业市场行为的支持，有两方面的支持绝对可以把正版率在互联网上普及起来。
记者：	相当于政府一方面打压这些盗版，是连邦找到了这样一个正版的出口，扩大了，再一个是企业的执行，三方面的结合，更有利用正版的发展？
肖磊：	对。因为现在我们刚刚开始，体系逐渐扩大的时候我们肯定会谋求政府的支持。像这次新闻发布会也去了很多政府方面的相关领导，都表示非常支持。政府处于宏观调控的方式，没有市场行为相关的协会起不了作用，必须得有企业市场干预的技巧，怎么堵盗版，怎么宣扬正版，这是需要一个企业去做的。
记者：	采取共享方式发行的软件咱们连邦是从厂商手里直接拿个来，还是从其它的网站去拿？
肖磊：	采取共享方式发行的，我们会去那些官网拿。
记者：	一款软件如果下载10万或者100万，量怎么跟价格衡量？
肖磊：	下载量和价格还没有太直接的关系，但是销售量，比如下载了1万个可能卖了10个，下载了2万个可能卖了20个，下载并不等于卖。 我刚才说了软件发行方式是先让你用，觉得好了再买。
记者：	下载10万和100万肯定是不一样的？
肖磊：	这就是我们和厂商谈的一些条件，我们帮他卖的越多，连邦得到的越多。我们分析根据产品和用户，我们用户是分化的，买盒装的就想着买盒装，我们改变不了，网上买的人也习惯网上买，我们连邦正好是线上线下的，我们捕捉的是这两块的市场。我们的盒装市场绝对不会消失，在线销售也不会取代盒装。
记者：	这个问题就跟互联网作为一个媒体和报纸作为一个媒体是相互存在的现象是相同的。
肖磊：	英国有一个人写了一篇文章，就是谁杀死了报纸，现在阅读报纸的人少了，比如我看什么新闻都打开新浪什么都有了。
记者：	但是公共场合还是举着报纸的人，没有打着电脑看的。
肖磊：	用户是不断分化的，但是我们可以表明一种趋势，比如当有您收音机的时候电视出来了，但是收音机永远没有消失，只不过是用户会大部分转移。可能以后没电视了，会去互联网上看电影，但是电视不会消失。所以是不断转移的，选择权力是给用户的。我们不会说用户不要买盒装。
记者：	如何防止8844提供的软件被私下刻录成光盘传播？
肖磊：	首先说刻盘破解这块，加密可以解决。当前这些论坛或者放盗版的网站，我刚才也讲了，我们要作为最大的软件内容提供商冲他们。我们把我们的软件提供给这个来源，比如我们可能会跟新浪合作，新浪做那么大的下载就是想获得流量嘛，我也可以把你的这块包过来，这是打个比方的。我们会不断的进行频道的外包，包括各地的信息港、各大门户，中小的哪怕是论坛都会做。是把盗版挤到一些特定的网站和论坛，这时候再利用一些手段，比如寻求政府的帮助，就那么几个了也好办了，集中歼灭的方式会比较好。
记者：	可能有些软件制作者没有办法提供售后？这块咱们怎么去做呢？
肖磊：	我们有一块增值服务跟软件作者和厂商去谈的，他如果愿意付出代价的话，我们愿意承担他的售后服务。因为售后服务是非常烦琐和麻烦的，我们连邦作为对用户负责的态度非常愿意承担，但是必须得支付一些成本。
记者：	进一步说，同意这个模式把售后服务权交给你了，软件有瑕疵了影响用户使用，这种损失会由你们承担吗？
肖磊：	使用软件的时候我们有一个明确的使用许可，这种许可是建立在用户的基础之上的，假如说这款非常好的软件不用担心了，尤其是共享软件，系统级的，比如作为优化的、杀毒的，这类软件的风险是非常高的，使用的时候一定要小心，要慎重。
记者：	也就是只会有文字的提示，但是微软的Windows操作系统也是漏洞百出的，我相信其它的比它小的软件也会有相应的问题，这时候的损失如果真是涉及到要求赔偿了怎么办？
肖磊：	我们会和软件作者站在一起解决这个问题。
记者：	或者承担这种风险？
肖磊：	对。我们会和作者一起承担，因为我们是软件服务提供商，一定会让他们满意的。发布会就提出了软件就是服务，没人能说明服务在哪里，它是很细化的东西。
记者：	刚才提到过，当用户上网到8844网站，就可以自动安装、注册各类软件。我记得早期国外Google也提过只要能上Google就能够够能安装操作系统等等，那8844是借鉴了这一思想么？
肖磊：	我们认为NC网络电脑的这种概念已经开始普及了，我们一直认为这是一个趋势。
记者：	但这点始终是理论上比较多一些？
肖磊：	我们作为一个刚诞生的企业，许多事情都事建立在概念认知的基础上的。比如你只要有一个浏览器就可以上网，上网办公绝对比你down一个这样的软件装上方便。我们是建立在这样的价值观上的，能让用户节省时间。所以这种基于Web的Tools、Web OS是一个趋势。
记者：	8844目前是已经开始着手这方面的准备还是只停留在概念？
肖磊：	8844分为三个阶段。WEB这一块需要根据整个产业的走势开始做。我们把我们的三个阶段称为工具阶段，软件其实是工具。还有内容阶段，有了工具，有了内容，工具加原料可以创造这种完全基于WEB的内容。我们现在是第一阶段。我们也在准备第二阶段中。我给你透露一下第三阶段，Google是相当于自己做软件基于WEB的方式做软件，我们不会那么做，我们会提供一套标准。连邦自己的基于浏览器的标准，各种厂商兼容我们的标准就可以了。我一下就有几千上万的WEBOS的产品就出来了，这种影响力是Google不能比的。它做了那么久只是一两款，我有那么大的工具，所以我现在是第一阶段，跟厂商拉这种关系，这种关系一旦建立以后，我会说大家跟我来吧，这是趋势。那时候可能是8844最辉煌的时候。
记者：	这样的才是真正的垄断。
肖磊：	这是很复杂的一套东西，需要各个厂商哪怕是硬件厂商相关方面的支持都有可能，很复杂。绝对不是大家想想那么简单的，是需要很深的技巧和长期的规划的。
记者：	“8844”这个名字是怎么想到的呢？
肖磊：	这是源于连邦的一个想法，最早是8848——巅峰梦，是一个企业文化，要做就做最好。去年珠峰不是降了吗，是8844.3，所以就定了8844，我们是想再造一个巅峰，是一个情结吧。
记者：	这块工作（8844）也是刚开展，您现在对解决的或者正在着手准备的是什么？近期有没有什么规划？
肖磊：	近期今年年底之前我们会有三大体系建立，现在只是基于发布建立了两个体系，一个厂商体系，一个用户体系，还有一个巨大的体系是经销商体系。明年4月份之前我们会结束这种彻底的产品体系，全面铺开。因为现在几大杀毒软件现在市场销售流水非常高，我们跟他合作预计两年以后就可以实现自有盈利。 这是产品方面，还有一个是团队方面，明年我们很可能会打造200－400人的规模，现在是将近70人。 从当前的反应来看是非常不错的，我们的团队是非常年轻的团队，平均年龄大概26、27岁。都是在互联网行业，最早99年看到它的兴衰，深知什么是烧钱，知道什么是不烧钱。整个团队都是这样的，非常年轻、非常卖命。
记者：	最后能谈一下反垃圾的问题么？
肖磊：	市场运营方面，我们不和这些反流氓、反插件、反病毒的这些太多的厂商合作，我们是从根本上解决问题，也不想基于这种市场炒作。我们是出于一种正规运营，因为连邦这个牌子不能随便的去砸在一个比较混乱的环境里面，但是我们确实在解决这种问题。我们认为解决这种问题的根本是从源头解决。不是说像现在某些软件，以暴治暴，我们认为这不是解决问题的根本。解决问题的根本必须得从源头解决。